Strategi Diferensiasi Produk Menghadapi Produk Pesaing

- Advertisement -

Dengan melakukan diferensiasi produk, terutama dalam menghadapi pesaing, produk kita bisa jadi lebih awet, lebih besar, lebih murah, dan masih banyak lagi keunggulan lain dibandingkan produk pesaing. Namun, kemajuan teknologi saat ini mengakibatkan banyak produk menjadi suatu “komoditas”. Dalam dunia komoditas, produk yang baru diperkenalkan pada hari Senin akan diketahui seluruh dunia pada hari Selasa. Kemudian, produk itu diteliti di hari Rabu, ditiru pada hari Kamis, dan tiruan nya diluncurkan pesaing di hari Jumat.

Produk kita bisa jadi memiliki diferensiasi, tetapi tidak berbeda jauh dengan produk pesaing. Maka, kita harus menciptakan persepsi bahwa produk atau jasa kita berbeda dari jasa milik pesaing. Coba lihat sabun Dove. Meski ia datang terakhir setelah Lux, Lifeboy, dan Biore, Dove tetap memiliki posisi mapan. Perhatikan lebih saksama iklannya: “Dibuat dengan seperempat krim pembersih”. Itulah yang membuat ia berbeda. Dove menciptakan persepsi sebagai sabun yang lembut, pembersih wajah yang sempurna, dan cocok untuk memelihara kelembutan kulit.

Bagaimana cara Dove melakukan hal tersebut? Kuncinya, menciptakan perbedaan yang unik. Untuk itu, kita harus memecah produk dalam tiga bagian berikut.

Produk Aktual

- Advertisement -

Produk aktual adalah barang yang kita terima setelah melakukan transaksi pembayaran. Misalnya, ketika membeli shampo maka kita mendapat botol shampo dan isinya. Atau ketika membeli tiket pesawat, kita menerima secarik kertas atau surat elektronik.

Produk Inti

Produk inti adalah manfaat utama dari produk yang kita terima.

Misalnya,

- Advertisement -

sampo = rambut yang bersih.

Tiket pesawat = tempat duduk untuk berpindah dari satu kota ke kota atau negara lain.

Produk yang Ditingkatkan

Produk yang ditingkatkan adalah perbedaan unik produk. Misalnya, sampo khusus untuk rambut hitam lurus, rambut berkilau, rambut bebas ketombe, dan masih banyak lagi. Sementara, untuk pesawat bisa berarti tempat duduk kelas satu, makan siang/malam, atau tanpa delay.

Sekarang, analisislah produk yang akan kita luncurkan dengan memecahnya menjadi tiga bagian produk. Ingat, semua orang mampu menjual manfaat sederhana dari produknya, namun perbedaan karakteristik produk yang seharusnya kita promosikan.

- Advertisement -

Penelitian dari Young & Rubicam, Inc; sebuah kantor periklanan global terhadap ribuan merek dan cara konsumen menerima merek tersebut.

  • Merek-merek baru mampu mencapai sukses jika merek tersebut sangat berbeda. Bahkan, meskipun tingkat kesadaran konsumen dan kredibilitas merek itu masih rendah.
  • Merek yang kehilangan pangsa pasar adalah merek yang kurang memiliki diferensiasi di benak konsumen.

Sumber: 101 Problem Solving for Entrepreneur

- Advertisement -

Populer Minggu ini

Pilihan Antivirus Terbaik untuk Windows 10

Windows 10 tidak akan merepotkan Anda untuk menginstal antivirus seperti Windows 7. Sejak Windows 8, saat ini Windows menyertakan antivirus gratis bawaan yang disebut  Windows...

Cara Menjadikan Co Host di Zoom

Mengadakan meeting di Zoom dengan banyak peserta kadang bisa jadi ada masalah baru seperti login peserta, mute audio peserta dsb. Menambahkan co-host dalam meeting...

Tips dan Trik Menggunakan Aplikasi Zoom Meeting

Peristiwa pandemic Corona 19 yang melanda hampir seluruh negara mengakibatkan perubahan perilaku orang dalam bekerja. Kebijakan Work from Home dilakukan untuk mengikuti anjuran pemerintah...

Struktur Organisasi Startup yang Ideal

Seberapa pun ukuran perusahaan, tetap penting untuk mengaturnya karena dua alasan khusus. Pertama, penting untuk mendefinisikan peran dan tanggung jawab setiap individu. Hal ini...

Meraih Pendapatan dengan Menjadi Penerjemah Online

Perkembangan teknologi komunikasi banyak menyebabkan hadirnya sesuatu yang baru dalam berbagai industri di tanah air, seperti industri pariwisata, industri bisnis, industri kreatif, dan lain...

Cara Menonaktifkan Webcam dan Mikrofon secara Default di Zoom

Saat dalam panggilan Zoom, Anda mungkin ingin mematikan video webcam Anda dan mematikan audio dari mikrofon Anda karena berbagai alasan. Inilah cara Anda melakukannya, termasuk...

Cara Memperbaiki Kamera MacBook yang Tidak Berfungsi

Apple MacBooks dan desktop Macs sudah menyertakan fitur webcam bawaan pada komputer. Selain itu, Anda juga dapat menghubungkan webcam eksternal ke Mac Anda melalui...

Cara Mengontrol Kecerahan Senter iPhone

Mungkin tidak mengherankan bagi pemilik iPhone bahwa Anda dapat menggunakan lampu kilat LED di bagian belakang iPhone Anda sebagai senter. Apple telah memasukkan pintasan di Pusat...

Menjadi Juru Ketik Profesional dengan Bayaran Mahal

Ada banyak perusahaan yang memerlukan juru ketik di seantero dunia. Mulai dari bidang real estate, pasar saham, riset marketing, portal berita, dan banyak lagi....

Cara Menggunakan Google Meet

Bagi pekerja kantoran, saat ini Anda tidak perlu menghabiskan waktu berjam-jam di ruang rapat yang pengap. Dengan layanan panggilan berbasis konferensi video seperti Zoom...

Related Stories

Leave A Reply

Please enter your comment!
Please enter your name here

Dapatkan Artikel Terbaru Melalui Email Anda